CFOs vs. Visionarios: el fin de la era de «sentarse sobre la caja”
Liderar como si todo fuera crisis permanente ya no alcanza: el nuevo contexto exige decisión, visión y expansión estratégica. Quedaron en el pasado los caciques, era hora.
CEO y Founder de Santex
En Argentina, el atributo más elogiado de un CEO durante las últimas décadas fue ser un buen «piloto de tormentas». Nos entrenamos para evitar que los pesos se quemaran, para arbitrar brechas y sobrevivir a la incertidumbre. Pero en mi reciente conversación con Mariana Camino en un nuevo episodio de Santex Talks, coincidimos en una conclusión incómoda: ese atributo, que ayer nos salvó, hoy puede ser nuestra condena.
La macroeconomía argentina muestra signos de estabilización. El mercado empieza a creerlo. Sin embargo, en la microeconomía persiste un miedo paralizante. Muchos líderes siguen esperando la «seguridad jurídica» perfecta para actuar. El error es fatal: en el nuevo orden global, quien espera todas las certezas para invertir, ya llegó tarde y perdió competitividad.
Lo que muchos empresarios locales no están leyendo es el cambio geopolítico. Mientras Estados Unidos gira hacia el proteccionismo y el reshoring para disputar el poder a China, Argentina está haciendo exactamente lo opuesto: abrirse al mundo.
Esta contramano no es un error, es una ventana de oportunidad histórica. El mundo fragmentado demanda lo que tenemos: seguridad energética, alimentos, minerales críticos y talento en la economía del conocimiento. Pero para capturar esa demanda, no sirve la mentalidad defensiva. No sirve el CEO que solo sabe «sentarse sobre la caja» financiera. Se necesita un cambio de mindset: pasar de la especulación a la economía de la oportunidad.
Mariana lo describe como un país a dos velocidades. Por un lado, sectores como el agro, la minería, la energía y la economía del conocimiento, que ya compiten con estándares globales y tecnología de punta porque no tienen otra opción. Por otro lado, industrias tradicionales que protegen su mercado interno y hoy enfrentan el desafío de la apertura.
El riesgo ya no es la inflación; el riesgo es la irrelevancia. Si una empresa argentina cree que la tecnología es solo para bajar costos y no para habilitar nuevos negocios, perderá contra competidores que usan la tecnología para escalar y ganar trazabilidad.
En Santex lo vivimos con nuestra reciente expansión a México: la estrategia no fue defensiva, fue de lectura geopolítica. Los clientes en EE.UU. buscan nearshoring y afinidad cultural («friend-shoring»).
El «piloto de tormentas» gestiona el miedo. El CEO del futuro gestiona la expansión en la incertidumbre. La Argentina ofrece hoy una plataforma para salir al mundo, pero requiere líderes que se animen a soltar el timón de la defensa y empiecen a diseñar el futuro, incluso antes de que todas las variables estén despejadas.
Acerca de Santex
Santex es una empresa de tecnología que prioriza a las personas y tiene impacto global. Durante 26 años, ha brindado soluciones disruptivas que dan forma directamente a las empresas y al mundo. Como socio elegido por personas visionarias ansiosas por dejar su huella, es reconocido por su profesionalismo en la entrega de soluciones con una excepcional puntuación NPS de 86 (el doble del promedio de la industria) lo dice todo. En 2024, ha sido reconocida como una de las empresas de mayor crecimiento en Estados Unidos, integrando el listado Inc. 5000, tras acreditar un crecimiento del 164% en los últimos 3 años.
Además, tiene un fuerte compromiso con las prácticas empresariales sostenibles y ha sido carbono neutral durante 3 años consecutivos. En 2022 Santex creó la Fundación Tecnología con Propósito, una organización sin fines de lucro que busca mejorar la calidad de vida de las personas a través de programas de educación e inclusión tecnológica. Y en 2023 recibió el premio Nuevo Paradigma Empresario otorgado por AmCham en el marco de sus Premios Ciudadanía Empresaria, por su visión de marcar el camino en lo que respecta a innovación y colaborar con otras empresas a transformar su realidad a través de la tecnología.
